本教材由五个单元组成。首先从外贸洽谈实战场景入手，全方位展示洽谈情景：展会洽谈、电话洽谈、机场接机、公司洽谈、工厂洽谈、宴请洽谈。然后围绕外贸世纪洽谈的过程一一展开，突出对出口合同各重要条款的磋商等。本教材具体、生动、丰富、实用，且针对性强，易学易懂。

单元一 洽谈实战 Situational Negotiation Practices

单元二 出口业务磋商 Trade Negotiation Practices

单元三 签约洽谈 Negotiation on Signing the Sales Contract

单元四 履约洽谈 Negotiation on Fulfillment the Sales Contract

单元五 出口业务善后磋商 Negotiation on Claims

附录 Appendices

参考文献 Reference