以贸易全球化为首要内容的经济全球化，对我国经济的发展产生了深刻影响。深入分析和把握当前国际贸易的发展趋势及特点，对于我们科学决策，在更大范围、更广领域和更高层次上参与国际应急合作与竞争，把握好经济全球化带来的各种机遇，具有十分重要的意义。这对我国国际贸易教学和国际贸易人才的可持续培养提出了更高、更新的要求。
本套教材依据先进的教学理念，以职业素质的形成于管理技能的培养为主线，注重学生实务能力的提高，同时建立了以考核学生能力为核心的评估体系。虽是为高等院校经济管理类专业专科生编写的教材，同时也可作为相关研究机构和业务部门工作人员学习参考之用。本套书的特色：强调“高职”特色，突出教材的实用性。理论与实践完全结合，突出教材的科学性。内容与时俱进，突出教材的先进性。本套教材的作者均为教学一线富有经验、作风严谨的老师，另有来自国际贸易实务领域成就斐然、管理卓著的企业管理者参与教材的编写中，他们能密切结合新形势下的经济发展现状，精雕细琢，将当代最新国际贸易该理论知识尽可能地融进教材内容中，力求做到知识最新、实例最新。同时，从书稿的编写到后期的编辑加工及印制，层层严把质量关，力求以最佳的教材质量服务教学实践。

第1章 国际市场营销概述1

第一节国际市场与国际市场营销2
一、市场与国际市场3
二、国际市场营销的内涵3
三、国际市场营销与国际贸易4
四、国内市场营销与国际市场营销5
第二节国际市场营销的演变和发展7
一、企业开展国际市场营销的动因7
二、国际市场营销学的产生和发展10
三、当今国际市场的发展变化趋势12
第三节国际市场营销新观念18
一、国际大营销观念18
二、产品优化观念18
三、服务优化观念19
四、盈利观念19
五、风险观念20
六、法制观念20第
2
章 国际市场营销环境24

第一节国际市场营销的政治、法律环境25
一、国际政治环境25
二、国际法律环境27
三、国际政治风险的评估与防范29
四、国际商务争端的解决途径和方式33
第二节国际市场营销的经济环境35
一、本地经济环境35
二、区域经济环境37
三、全球经济环境39
四、国际金融与外汇环境43第三节国际市场营销的技术环境47
一、知识经济与技术革命47
二、知识经济时代技术革命对国际营销的影响49
三、因特网与国际营销50
四、技术革命发展趋势51
第四节国际市场营销的社会文化环境52
一、国际市场营销中的文化因素52
二、社会文化环境与商业习惯53第
3
章 国际市场营销信息与调研60

第一节国际市场营销信息系统61
一、国际市场信息概述61
二、国际市场信息系统63
第二节国际市场营销调研64
一、国际市场营销调研的含义和特点64
二、国际市场调研的内容65
三、国际市场调研的程序70
四、国际市场调研的方法74
第三节国际市场营销预测78
一、国际市场预测的含义78
二、国际市场预测的一般程序79
三、国际市场预测的方法80第
4
章 国际市场细分和选择87

第一节国际市场细分概述88
一、国际市场宏观细分88
二、国际市场微观细分90
三、国际市场细分的步骤95
第二节国际目标市场战略97
一、评估国际细分市场的标准97
二、影响国际目标市场选择的因素99三、选择国际目标市场的策略100
第三节国际市场定位103
一、国际市场定位的含义103
二、国际市场定位的原则103
三、国际市场定位的程序104
四、国际市场定位的策略105第
5
章 国际市场营销战略109

第一节国际市场进入战略110
一、出口进入模式111
二、合同式进入模式112
三、投资进入模式116
四、国际战略联盟117
第二节国际市场发展战略119
一、国际市场发展范围战略119
二、国际市场发展方向战略119
三、国际市场发展方式战略120
第三节国际竞争战略122
一、市场领导者战略123
二、市场挑战者战略126
三、市场跟随者战略127
四、市场利基者战略128第
6
章 国际市场营销产品策略134

第一节产品的标准化和差异化策略135
一、产品整体概念135
二、产品的标准化和差异化策略136
三、国际市场产品的调整策略140
第二节国际市场产品的品牌和包装策略143
一、品牌和商标的含义143
二、品牌和商标策略144三、国际市场产品包装策略148
第三节国际市场新产品开发策略150
一、新产品的概念和分类150
二、新产品的开发策略152
三、新产品的开发程序153
四、国际新产品的市场扩散155
第四节产品生命周期策略157
一、国际市场产品生命周期157
二、产品生命周期各阶段的营销策略160第
7
章 国际市场营销价格策略167

第一节影响国际营销定价的因素168
一、成本因素168
二、企业定价目标170
三、国际市场供求状况171
四、国际市场产品竞争状况172
五、公共政策173
第二节国际营销定价方法173
一、成本导向定价法173
二、需求导向定价法176
三、竞争导向定价法177
第三节国际营销定价策略178
一、新产品定价策略178
二、产品组合定价策略179
三、折扣定价策略181
四、心理定价策略182
五、差别定价策略184
六、价格调整策略185
第四节跨国公司的国际转移定价187
一、转移定价的含义187
二、转移定价的目的187
三、国际转移定价的手段188
四、国际转移定价的限制189第
8
章 国际市场分销渠道策略193

第一节国际市场分销渠道概述194
一、国际市场分销渠道的涵义194
二、国际市场分销渠道的模式195
三、国际市场分销渠道的功能197
第二节国际市场分销渠道策略198
一、影响国际分销渠道策略的因素198
二、国际企业的一般分销渠道策略200
三、国际企业的国际市场分销渠道策略203
第三节国际中间商205
一、国际中间商的类型205
二、国际中间商的选择208
第四节国际市场分销渠道管理209
一、影响国际分销渠道选择的因素210
二、国际分销渠道的决策211
三、国际市场分销渠道的管理和控制213
第五节国际物流管理215
一、国际物流管理的含义及其重要性215
二、国际物流的发展趋势217
三、国际物流系统219第
9
章 国际市场营销促销策略226

第一节国际市场促销组合策略227
一、促销的本质227
二、国际市场促销的方式228
三、国际市场促销组合策略229
第二节国际市场人员推销策略230
一、国际市场人员推销的概念和特点230
二、国际市场人员推销的类型232
三、国际市场人员推销结构233四、国际市场推销人员的管理234
第三节国际市场广告策略236
一、国际市场广告的概念及基本特点236
二、国际市场广告策略237
三、国际广告媒体及选择238
四、国际广告代理制度243
第四节国际市场公共关系策略244
一、国际市场公共关系内涵244
二、国际市场公共关系活动的程序245
三、国际公共关系策略245
四、国际市场公共关系活动的内容与形式247
第五节国际市场营业推广策略249
一、国际市场营业推广概述249
二、国际市场营业推广策略的制定250
三、影响国际市场营业推广的因素251
四、国际营业推广的方式251第
10
章 国际市场营销的计划、组织与控制258

第一节国际市场营销计划259
一、国际市场营销计划的涵义259
二、国际市场营销计划的制订261
三、国际市场营销计划的内容262
第二节国际市场营销组织263
一、国际市场营销组织设计的原则263
二、影响国际市场营销组织结构设计的因素265
三、国际市场营销的组织结构类型265
四、国际营销组织结构的选择268
五、国际营销组织形式的适应性调整和重新选择270
第三节国际市场营销控制272
一、国际市场营销控制的涵义和内容272
二、国际市场营销控制程序274
三、国际市场营销控制系统276